1.はじめに

当社の22期決算は、売上高が前期比で減少（11.1億円→10.3億円）し、営業利益も大幅な減益（2,280万円→120万円）となりました。この急激な業績悪化は、当社がお客様に提供するサービスの品質と安定供給の継続性に重大な影響を及ぼしかねない状況です。

この現状を踏まえ、当社の事業の持続可能性と、お客様への最高品質のサービス提供を維持するため、継続的な価格改定を実施させていただきたく、下記のとおり基本方針を策定いたしました。


2.価格改定の必要性と背景

22期決算の業績悪化は、主に以下の要因に起因しています。

人件費・コストの高騰: IT人材の市場価値上昇に伴う社員の人件費増、および業務委託者（フリーランサー）やパートナー各社（サプライチェーン）の価格上昇がコストを大幅に押し上げました。当社の平均サービス単価は人日あたり約20,500円（経費含まず）と、年々インフレ下にある市場の適正価格から乖離しており、この状況が収益を著しく圧迫しています。

人材不足と調達力の減少: 適切な対価での人材確保が困難となり、結果として新たな受注機会の喪失につながりました。このことは、売上減少の直接的な要因となっています。

単価構造の圧迫: サービスの対価である平均単金23,500円/人日のうち、約12.7%にあたる3,000円/人日は交通費・宿泊費などの経費であり、純粋なサービス提供料は約20,500円となっています。お取引開始以来殆ど改定が行われていないお客様を中心としてこの平均価格とも乖離している受注が当社の事業継続を脅かす水準となり、直近の業績に深刻な影響を及ぼしました。

インフレ下における継続的な価格改定は、これらの課題を抜本的に解決し、お客様への安定したサービス提供を将来にわたって約束するために不可欠な意思決定となります。


3.お客様への影響緩和と今後の取り組み

価格改定後も、お客様へのご負担を最小限に抑え、より大きな価値を提供できるよう、以下の取り組みを継続してまいります。

調達力の強化: 継続的なパートナー企業開拓と密接な連携、およびカルチャー共有の強化により、お客様の需要に応じた迅速かつ安定的な人材供給体制を構築します。

技術蓄積・教育・作業者評価の強化: 案件内容からの技術吸収はもちろんのこと、メーカーカルチャーやポリシー、作業ノウハウも含めた技術教育を深化させます。また、作業者データベースを充実させ、現地・コールセンター・顧客評価を踏まえた作業者評価を徹底することで、サービスの品質を均質化・向上させます。

透明性の確保: 価格改定の背景にある当社の経営状況と、その必要性を明確にご説明し、お客様との信頼関係を維持します。


4.今後の対応について

個別の価格交渉につきましては、当社の財務状況とサービス提供の継続性を鑑み、特に平均単価から乖離したお取引に関して、集中的な見直しをお願いしたく存じます。

企業規模感、商流を鑑み、大企業で、よりプライムの受注先に近いお取引先様からご相談させていただき、2次請け3次請け等のお取引様には、実情に沿った無理のないご相談やスケジュールにてご対応致します。

過去の未反映分を一気に反映させるのではなく、市場環境（春闘の結果、最低賃金の価格改定時期等）の変化に対応するため、今後は定期的かつ継続的に単価改定についてご相談させていただく機会を設けていきたいと存じます。過去の未反映分及び、当社平均との乖離が大きなお取引様においては、年間複数回にわたる小さな改訂を繰り返す対応等も柔軟に取らせていただきます。

当社の事業の持続可能性と、長期的なパートナーシップを築くための不可欠な措置として、ご理解ご協力を賜りますようお願い申し上げます。

株式会社トライアンフ代表取締役社長の日向正嗣でございます。
第22期の決算総括を致します。

本期は、前期に掲げた「質と体制の底上げ」を粘り強く進めつつ、「NEXTGIGA」等の教育分野、WINDOWS10からの更新需要に応え、年商10億円規模及び最終黒字を堅持いたしました。一方で、外注費や人件費、旅費、宿泊費などの運用コスト高が続き、営業利益は小幅にとどまる結果となりました。足元の環境は引き続き良好でキッティング・現地展開・保守の現場力をより磨き、人材調達力、愛知・大阪で拡大したキッティングセンターや車両配備拡充などの設備で、お客様から安心して任せて戴ける会社としての価値を高めてまいります。

1. 当社は個別（非連結）決算です
売上高：1,030,178,578円
売上原価：737,341円（役務中心のため原価は軽微／外注費などは販管費に計上）
販管費：1,028,151,274円（人件費 4.71億円、外注費 4.10億円 等）
営業利益：1,289,963円
経常利益：1,214,013円
特別利益：3,297,193円（投資有価証券売却益・貸倒引当金戻入益）
税引前当期純利益：4,511,206円／当期純利益：3,036,207円
総資産：495,269,358円／純資産：143,036,342円（自己資本比率 ≒ 28.9%）
有利子負債残高（短期＋長期）：231,790,446円（短期1,076万円／長期2億2,103万円）

2.本期の所感
1.売上は10.3億円で着地：前期11億より微減となりました。関西での受注不足及び、全体の調達力不足の為、市況需要の良好さを取り込み切れなかった。
2.コスト構造の圧力：人件費・外注費・旅費・宿泊費などの運用コスト増勢が継続。総じてインフレ加速の影響が大きい（特に宿泊費）。人件費は福利厚生の改善（昼食補助・年間休日の拡充）も大きなコスト負担要因。
3.財務状況：自己資本比率は29％。コロナ明けで返済優先施策から、長期での固定金利での借入増額に舵を切った。また、資本コスト増加を鑑み、インフレに負けない財務を目指し投資信託の保有数を増やした。営業CFの改善が最優先のテーマ。

3.重点項目（第23期以降）
・供給力の強化（キッティング＆フィールド）
　拡大されたキッティングセンターのフル活用及び、人材調達力を強化するためにパートナー開拓及び、スタッフ調達の体制を確立。協調、教育、評価ノウハウのブラッシュアップ。
・単価是正
　インフレや最低時給、春闘結果を受けた適正で継続的な単価交渉の継続。特に、昔からの付き合いで取引年数の長い企業が昔の単金水準で放置されているケースが散見され早急な交渉が必要。
・人的資本
　人的資本投資を人材採用、定着に活かす。シニアや外国人採用を進め、教育と健康増進、交流会懇親会を通じた人的ネットワークやエンゲージの強化を図る。
・重点ドメイン
　教育DX（端末更新等のNEXTGIGA）/医療DX（院内NW・端末等）/企業リプレース（Win10→11）に注力

4.お取引先及び社員の皆様へ
22期は東京の体制変更や、大阪の受注不足等でご心配をお掛けして申し訳ありませんでした。インフレ対応や投資回収が中々進まず、好況な市況とは裏腹に苦しい一年となりました。しかしながら、23期のスタートである7月8月は、非常に良好に月間最高水準の売上を積み上げており、楽しみな一年になるのではないかと期待しています。コスト的には、継続的なインフレに加え、最低賃金の大幅引き上げもございますし、お客様には大変心苦しい所ではございますが、継続的な単価引き上げのご相談をお願いする期となりそうです。第22期の反省を真摯に受け止め、収益構造の強化とお客様価値の最大化に向けて、全社一丸で取り組んでまいります。引き続きのご指導ご鞭撻を賜りますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。

日向です！
暑さが本当に厳しい中、就活を続けている学生さんたちにエールを送りたくて、久しぶりにブログを更新しています。

今年の就活の特徴は、何といっても「長期化」これに尽きます。正直、毎年夏まで当社も翌年度新卒の採用活動をやっているのですが、ここまで内定承諾を引っ張られる年はなかったんですよね。
インフレも激しくなって、売り手市場も極まってきて、少しでも良い会社に身を置きたい、失敗したくない。
その気持ち、わかるし当然だとも思います。

しかし、ま、それが学生自身も、僕たち企業の採用人事メンバーや仕事の合間を縫って採用を手伝ってくれている社員にも、いつまでも終わらないエンドレスの戦いを繰り広げることにもつながっています。

そして何より今年の夏、ホントに暑いわー。ホントに大変。
学生の皆にも、当社の社員にも、改めて感謝の気持ちとともにエールを送りたいです。

さて、最高人事権者である社長の目から、この最終盤のアドバイスをしようと思います。

１．就活以降の選択の正解を決めるのは自分自身だけだ。
就活で学生が攻略の難しさを感じるのは、主に３つ。
１つ目は「自分に合う企業を見つけること」。
２つ目は「自分の入りたい企業に選ばれること」。
そして３つ目は「選ばれた企業の中から実際に自分の働く会社を選ぶこと」。

今年、この超長期化する就職戦線で一番難しいのはきっと３つ目の「選ぶこと」だと思います。
内定をもらった会社より、もっと自分にとって正解の会社があるかもしれない。だからこそ決められない。

でも、言い尽くされたセリフだけど、「自分の選択肢を正解にできるのは自分だけ」だ。
迷いすぎて決断力もなく、条件を並べて最善を選んだ先には、就職後すぐにもっと条件の良い会社が目に移って離職につながる。
それが転職市場のデータベースにとんでもなく膨れ上がって毎年増殖する新卒３年以内の人材データだ。

見れば、２０代前半で何社も何十社も転職している人も存在している。
自分の選択を自分で正解にできない人は、どれほど良い会社に行っても、仕事の正解にはたどり着けない。

２．就活に慣れた今だからこそ、「この会社に行きたい」を志望動機に入れる。
夏まで活動をしてきた学生たちのコミュ力は素晴らしいし、面接対応も十分だ。
でも、早期に当社を選んでくれた内々定承諾者たちとの一番の違いは【志望動機の弱さ】だ。

実際に働くイメージも覚悟もないまま、複数の内定をもらい、まだ次の企業攻略に取り掛かる。
この時期に、「社長の説明会のあの話を聞いて良いなと思いました」とか、「会社訪問した先輩のあのエピソードを聞いて、一緒に働きたいと思いました。」みたいな、うちの会社がいいって話してくれる人は本当に少ない。

「御社に行きたいんです」はいつだって最強の志望動機で、採用はその言葉が欲しい。

３．最後は「笑顔」だ。
この暑い時期まで就職活動・採用活動をお互いに続けている我々は、「誠意」とか「体力」とかが重要なのは言うまでもない。
お互い、内定云々の次のフェーズに行ったところで、信頼関係が崩れていたら入社しても早期退職につながって、お互いのためにならない。ホント誰のためにもならない。

体調不良系の話も、緊急事態ならそれはしょうがない。
お互い人間だし、僕も調子悪くて最終面接のリスケをしてもらったこともあるし。

でも、入社して最も離職につながりやすいのは「勤怠」だ。勤務態度……つまり健康だ。
休みを繰り返したり、来るかどうかあてにならなかったり、お客様との約束で遅刻しまくったり。そういうのは本当に困る。
学生の頃は休んでも誰も困らなかったが、社会人になると関係者は全員メチャメチャ困る。

この暑い夏の、終わらない就活は、「誠意」も「勤怠」も試される。

だが、本当に最後の最後、我々をゴールに導くのは「笑顔」だ。
僕も最後の一人を選ぶとなれば、最も素敵な笑顔で話してくれた人を魅力に感じて指名するし、候補者の胸に響いて複数内定をもらった中で最後に当社を選んでもらえる理由も、きっと僕の「笑顔」が他の会社の人事や社長より素敵だったからじゃないかなと思う。

長く、暑く続く就活はすごく大変だと思うけど、この経験は絶対に働き始めてからも自分の力になるよ。
前向きに、自分らしく、一番素敵な笑顔で、「御社に入りたいんです！」って伝えてください。
それが当社だとすごくうれしいな。

株式会社トライアンフ脱炭素宣言

　当社は、地球温暖化が人類共通の喫緊の課題であり、持続可能な社会の実現が現代企業の重要な
責務であると認識しております。IT系カスタマーエンジニア業として、日々の事業活動を通じたお
客様への貢献とともに、気候変動問題の解決に積極的に貢献していくことをここに宣言します。

　この脱炭素への取り組みは、私たち社員一人ひとりの意識と行動、そしてお客様、パートナー企
業の皆様との協働なくしては実現できません。皆様のご理解とご協力を賜りながら、ITの力でより
良い未来を創造し、2050年カーボンニュートラル社会の実現に向け、私たちは自社の温室効果ガス
排出量削減に努め、社会全体の脱炭素化および、持続可能な社会の実現に貢献してまいります。

1.当社の脱炭素推進における重点領域
当社の事業特性を踏まえ、以下の領域を重点的に推進する。

1-1.直接排出量（Scope1）の削減
・移動の最適化：お客様先への訪問や出張における車両利用を定期的に見直し、効率的なルート
選定、公共交通機関の積極的な利用推進を進める。軽自動車などの排気量の少ない車両の利用
推進、ハイブリット車運用の検討、将来的なEV（電気自動車）導入も検討する。
・設備運用効率化: 事業所における暖房・給湯などの燃料使用を最適化し、エネルギー効率の向
上を図る。

1-2.エネルギー起源間接排出量（Scope2）の削減
・再生可能エネルギーの活用：事業所で利用する電力について、再生可能エネルギー由来の電力
への切り替えを積極的に検討・推進する。
・省エネ活動の徹底：照明のLED化、高効率空調機器の導入、PCやサーバーなどのIT機器の消
費電力管理を徹底し、電力使用量の削減に継続的に取り組む

1-3.サプライチェーン排出量（Scope3）への貢献
・現地調達現地運用の推進：全国のパートナー連携を推進し、より現場に近い技術員をアサイン
する事に尽力し、移動に伴う排出量を削減する。
・環境配慮型調達の推進：業務で使用するIT機器や備品類について、省エネ性能の高い製品や環
境負荷の低い製品の優先的な調達に努める。
・お客様の脱炭素化への貢献：お客様のITインフラやシステムの最適化・効率化を提案すること
で、お客様自身の省エネ、ひいてはGHG排出量削減に間接的に貢献できるよう努める。
・社員の通勤・出張の最適化：事務職員のフレックスタイム制やリモートワークの活用を推奨
し、また現場作業を担当する社員の直行直帰等効率的な運用に努め、社員の通勤に伴う排出量
の削減を図る。

2.今後の推進体制と目標
脱炭素化への取り組みを経営の重要課題と位置づけ、以下の体制で推進する。

・推進体制の確立：脱炭素推進チームを設置し、部門横断的に取り組みを進める。
・GHG排出量の算定と可視化：Scope1、2を中心に、まずは自社の排出量を正確に算定し、定期的
に進捗を管理・開示する。将来的にはScope3の把握にも取り組む。
・目標設定へのコミットメント：算定結果に基づき、現実的かつ意欲的な削減目標を設定し、科
学的根拠に基づいた削減目標（SBTなど）の設定も視野に入れ、継続的な改善を図る。

サステナビリティ・脱炭素経営基本方針

第1条 基本理念
株式会社トライアンフ（以下「当社」という）は、「つなげたいのは、気持ちです。」という経営
理念のもと、経済的価値の追求と社会的責任の遂行を両立させる「サステナビリティ経営」を推進
し、IT系カスタマーエンジニア業として、日々の事業活動を通じて持続可能な社会の実現に貢献
し、すべてのステークホルダーとともに発展していくことを目指す。

第2条 サステナビリティに関する行動指針
当社は、持続可能な社会の実現に貢献するため、以下の行動指針に基づき事業活動を推進する。

2-1.気候変動への対応と脱炭素化の推進
・パリ協定および日本政府の「2050年カーボンニュートラル」目標に賛同し、温室効果ガス
（GHG）排出量削減を経営の最重要課題の一つと位置づけ、自社のGHG排出量を正確に算定・可
視化し、科学的根拠に基づいた削減目標を設定し、事業活動における環境負荷低減に継続的に
取り組む。また、ITソリューション提供を通じたお客様の脱炭素化支援にも積極的に貢献す
る。

2-2.人権の尊重と多様性の推進
・国際的な人権規範を尊重し、いかなる差別やハラスメントも許容せず、すべての人々の人権を
尊重する。多様な個性と価値観を持つ人材が活躍できる公平で働きやすい職場環境を整備し、
ダイバーシティ＆インクルージョンを推進する。

2-3.サプライチェーンにおける責任
・サプライヤーやビジネスパートナーに対し、環境、人権、労働安全衛生、倫理などの側面で、
当社のサステナビリティ方針への理解と協力を求める。持続可能な調達を推進し、サプライチ
ェーン全体での社会的・環境的責任を果たすよう努める。

2-4.法令遵守と公正な事業活動
・国内外の法令、社会規範、企業倫理を遵守し、公正で透明性の高い事業活動を行う。反競争的
行為、贈収賄、腐敗行為を排除し、健全な企業文化を醸成する。

2-5.お客様への価値提供と品質向上
・お客様の期待を超えるITサービスとエンジニアリングを提供し、お客様のビジネス成長と課題
解決に貢献する。サービスの品質向上に継続的に取り組み、お客様からの信頼を獲得する。

2-6.地域社会への貢献
・事業活動を行う地域社会との共存共栄を目指し、地域に根差した社会貢献活動に積極的に参加
する。また、従業員が地域活動に参加することを奨励する。

第3条 脱炭素経営推進に関する具体策
前述の行動指針「(1) 気候変動への対応と脱炭素化の推進」に基づき、GHG排出量削減に向けた具
体的な推進体制、算定、目標設定、および削減施策を以下の通り定める。

3-1.推進体制
・最高責任者: 脱炭素経営推進に関する最高責任者は、代表取締役社長 日向正嗣とする。
・脱炭素推進チーム: 脱炭素経営を全社的に推進するため、脱炭素推進チームを設置する。この
チームは、本規約に基づく計画の策定、実行管理、情報収集、GHG排出量算定および報告、目
標達成に向けた施策の推進を統括する。
・各部門の役割: 各部門は、脱炭素推進チームと連携し、部門ごとの排出量削減目標達成に責任
を持つ。
・全従業員の役割: すべての従業員は、本規約の趣旨を理解し、日常業務においてGHG排出量削
減に貢献するよう努める。

3-2.GHG 排出量算定・目標設定
・当社は、国際的な基準であるGHGプロトコルに基づき、自社のGHG排出量（Scope1および
Scope2）を定期的に算定し、その結果を可視化する。
・可能な範囲で、サプライチェーン全体の間接排出量（Scope3）の把握にも着手し、その算定精
度向上に努める。特に、現地調達現地運用の推進による移動に伴う排出量削減を重視する。
・算定にあたっては、信頼性のあるデータと環境省などが公表する最新の排出係数を用いる。
・当社は、算定されたGHG排出量に基づき、短期・中期・長期の具体的な削減目標を設定する。
・目標設定において、パリ協定の目標達成に貢献するため、科学的根拠に基づく目標（SBT）の認
定取得を視野に入れる。
・目標は定期的に見直し、進捗に応じて必要であれば上方修正を検討する。

3-3.主な削減施策
エネルギー効率の改善:
・本社内の照明のLED化は完了しており、その他事業所のLED化推進に加え、今後は高効率空調
機器への更新、PCやサーバーなどのIT機器の省エネ設定を徹底する。
・電力使用量の可視化を進め、無駄の排除に努める。
再生可能エネルギーの活用:
・事業所で利用する電力について、再生可能エネルギー由来電力への切り替えを積極的に検討・
推進する（RE100達成に向けた検討を含む）。
・自家消費型太陽光発電の導入も検討する。
移動排出量の削減と最適化:
・お客様先への訪問や出張における車両利用を定期的に見直し、効率的なルート選定、公共交通
機関の積極的な利用推進を進める。軽自動車などの排気量の少ない車両の利用推進、ハイブリ
ッド車運用の検討を進め、将来的なEV（電気自動車）導入も視野に入れる。
・現場作業を担当する社員の直行直帰等効率的な運用に努める。
IT ソリューションによる貢献:
・リモートサポートやオンライン会議の積極活用により、移動に伴う排出量を削減する。
・クラウドサービスの最適運用や、サーバー仮想化などにより、データセンターの電力消費効率
向上に寄与する。
・お客様のITインフラ効率化提案を通じて、お客様の省エネ・脱炭素を支援を行う。
環境配慮型調達:
・業務で使用するIT機器、備品、消耗品などについて、省エネ性能やリサイクル性を考慮した製
品を優先的に調達する。
・サプライヤーに対し、環境負荷低減への協力を求める。
廃棄物の削減とリサイクル:
・廃棄物の分別徹底、リサイクル推進、発生抑制に努める。
社員の通勤・出張の最適化:
・事務職員のフレックスタイム制やリモートワークの活用を推奨し、社員の通勤に伴う排出量の
削減を図る。

第4条 情報開示と定期的な見直し
当社は、本基本方針の実効性を確保するため、経営層のリーダーシップのもと、全社的な推進体制
を確立する。

4-1.情報開示
・GHG排出量、削減目標、取り組みの進捗状況など、脱炭素経営に関する情報を、統合報告書、
サステナビリティレポート、ウェブサイトなどを通じて定期的に開示する。気候関連財務情報
開示タスクフォース（TCFD）提言への賛同を表明し、その開示推奨項目に基づいた情報開示を
検討・推進する。ステークホルダーからのフィードバックを真摯に受け止め、対話を通じて責
任ある経営を推進する。

4-2. 定期的な見直し
・本方針は、社会情勢の変化、技術の進展、事業活動の状況、法規制の改正などに合わせ、定期
的に見直しを行い、必要に応じて改定する。

2025 年6月1日
株式会社トライアンフ
代表取締役社長 日向正嗣

日向です！
昨日、名古屋ボードゲーム楽市ってイベントに参加していまして、驚いた事とか考えさせられたことをまとめておこうと思う。
ちなみに2020年度モノポリー日本チャンプ、といつも謳ってはいるものの、ボドゲ界隈全般で見ると自分はエンジョイライト勢だと思っているので、専門家だとは思わないで欲しいです。

さて、ボドゲ業界では2015年からやたらとゲームタイトルが増えだして、私の推しの宝石の煌めきが出たあたりから急拡大し、200タイトル前後が毎年発売されている。良くコロナと絡めて語られることの多い話だが、コロナ直前が一番賑わっていた。・・というのが、半年前くらいまでの感覚だった。
東京では一人でボドゲカフェにふらりと入って相席でゲームできたのだけど、名古屋ではコロナ直前なら行けたけどね・・みたいな事をよく話していたし。
ところが、最近では意外と名古屋でもメジャーなボドゲカフェなら相席プレーが最近イケる。全盛期の賑わいが戻ってきた感じ。というか、コロナでファミリーエンジョイ勢が増えて、その何割かがボドゲカフェ等でもプレーしているのだと思う。特に大学生は友人を連れてくるので、大学近隣にあるボドゲカフェが繁華街よりも相席プレーに強い。

販売数が多いので、飽きられるペースも早くて、煌めき、オーディンの祝祭、なんじゃもんじゃ、アズールあたりから、ロングセラーになっているメジャーゲームがあまりない気がする。知らないだけかもしれないけど。アルナックの失われし遺跡は比較的新しくてみんな知っているか。。
でも、軽量級のゲームは明らかに洗練されてきていて、良作が多い。競争が激しいからかもしれない。

同時に、今回のブースを見て思ったのが、時代に押されての高額化だ。1万円に迫る？ゲームが散見されるようになった。同時に、こういうイベントでも、大量に買い付けていく積みゲー収集家は減って、良品を厳選購入する人が増えたんじゃないかと思う。今度、販売結果どんな感じだったか、馴染のショップに聞いてみよう。高額になっても、コンポーネントをちゃんとしようという流れになったのは、業界にとって良い事だと思う。日本のボドゲはこうじゃなきゃ。

あとは、ファミリー層が多い。私も子供と行ったのだけど、名古屋でプレーヤー人口そのものが増えてきているのはすごい嬉しいし、ファミリー層が厚くなるのは次世代に繋がるので益々嬉しいね。試遊している子供達が楽しそうなのは、非常に良い。

ボドゲは、育成面から見れば論理的な思考や本質的な洞察、理解力みたいなものが鍛えられると思うのだけど（インストからすんなりゲームの世界に入れるのは結構訓練がいる）、それ以上に社会性的なものが磨かれると思う。飽きたから負けそうだからって途中で放り出すわけにもいかないし、卓を囲うメンバーが全員楽しめるのは自分の勝ち負けよりも遥かに大事だって思えることがボドゲの魅力でもあると思うし。

当社の研修でも最近は、マーダーミステリーをレクに入れていたりする。プレイを通してお互いの人間性もよくわかるし、学びも深いし、面白いよね。