2022年12月29日

2022年総括!

株式会社トライアンフ代表の日向です。今年も社員の皆様、お取引先各社様には大変お世話になりました。心より御礼申し上げます。

さて、今年は本当に良い年になりましたね!終盤にかけてたくさんのお仕事のご依頼があり、本当にみんな一生懸命対応していきました。ここ数年の中では抜群に良い年だったと思います。当社は今年20周年という事で、長年掲げてきた10憶達成を実現したいって私の目標を、皆で共有して頑張ってきた一年だったと思います。毎月のように過去最高の月商を更新して、10月には月商1億円突破しましたしね。
やっぱり感慨深いです。1年目って年商400万とかでしたからね・・。リーマン直前に年商が1億を突破してきたときも感慨深いものがありましたが、それが一か月で作れる規模感になったんだなぁって。

動画でも話していますが、今年は半導体需給、為替と大きく外部環境が変化していく中で、人材調達の難しい一年でもありました。物の調達に関しては来年はまた反動もあり大きな変化がありそうですし、人材はますます逼迫していくところだと思います。経営的には頑張りどころが続きますが、それでもやっぱりお仕事が無いよりも全然良いと思いますので、来年も社員一同頑張って行きたいと思います!

2022年総括と2023年の展望

2022年10月13日

成長実感

日向です!
毎日忙しくなってきました!
10月は内定式があったり、専門学校からの1ヶ月インターンがあったり、新卒の半年研修があったりして、刺激の多い月で、私自身凄く「成長実感」を感じられる月なんですよね。
この成長実感、最近数年で凄く聞くテーマの一つになっていて、コロナ前後の就職・転職の労働市場化における売り手市場・買い手市場が入り乱れた中、入社から数年間の若手が流動する大きな要因だったなって思います。
なんせ、ステイホームを強制されていた時が酷かった。。特に入社間もなく家に閉じ込められていた世代とか。成長に対して飢えるもの当然だし、可哀そうだった。
働き方改革もあって、半導体不足なんかも合わせて、きゅっと労働量が縮んで負荷が極端に少なくなり、成長志向の強い人達には、手応えの薄い数年だったんだろうなって思う。ストレスが緩和されて幸せだった人もそれなりにいるんだろうけどね。

その半導体の逼迫も急速に解消されてきていて、製品がどっと市場に回りだした。PC・スマホ用は既に過剰になっていて半導体メーカーは急激に赤字化しているみたいでそれはそれで凄い心配なのだけど、そのうち車載用とかの半導体もジャブジャブするようになるので、全然モノが入ってこない・・みたいな状態は早晩解消されそう・・なんだけど・・。円安だしインフレだし、高くて今度は消費マインド的に冷え込むのも、避けられないかな。
ま、一旦先の見通しは置いておきまして、目先抑えられていた仕事が大量に出てきてこの波に乗らない手はないわけで。暫くは「成長実感」の得やすい忙しい時代が来ましたね!

成長実感を得る為のセオリーってのは、昔から変わっていなくて「自分」で「振り返る」事です!
自分の成長の背中を押すのは、何と言っても自分だからね。

2022年8月31日

第19期決算総括

第19期の決算総括です。
株式会社トライアンフ代表取締役の日向正嗣でございます。

本期は、半導体の供給不足による受注の不安定化と、大型保守の終了に伴う重点取引先の安定売り上げの消滅により、非常に舵取りの難しい期となりました。
半導体不足については、全体的に不足感はありましたが、取引先によりその供給逼迫度には大きな差があり、旺盛な需要は間違いなくあったために、当社の同業界においても濃淡が大きく分かれ、調達のうまく行った商流では売上・利益ともに過去最高を更新する会社も多数ある中、調達が難航する商流では案件の遅延や消滅を繰り返し、不安定でブレーキが強い一年だったと思います。私も振り返ってみれば、もっとやり方があったのではと思える場面も多く、悩ましい一年でした。
一方で、長年コンビニにてチケットサービスや代金支払いを行っていたマルチデバイス機器の保守を当社では行っていたのですが、2022年6月期にマルチコピー機に機能統合されることにより、全台撤去となりまして、当該案件の取引が期を通じて減少し、ちょうどこの19期最後には消滅してしまう事になり、当社の中では1割以上を占める安定売り上げが無くなる事となりました。

コロナ禍になってきてから力を入れたインサイドセールスは、新たな取引先の強力な開拓を進め、新規取引先、特にノンアイティーの案件を中心にサポートの幅は広くなり、無人機やロボット等、既存のお客様からは中々出てこない案件も多くの引き合いを戴けるようになってきました。
既存のお客様からも旺盛な需要のご相談を戴いている所ではございますので、半導体回復と共に、コロナ禍の反動需要はまだまだこれからが本番だと思います。
19期の決算は、大きな営業損失となってしまったので、保険を解約して最終黒字に無理やりもっていきました。正直なところ誉められたオペレーションではありません。私が急死した時とかに相続で困りますし。
ここ数年は本当に「稼ぐ力」を年々失っているので、外部要因を言い訳にせず、日常をひとつひとつ頑張って行きたいところです。

財務的には、コロナ禍での借り入れでジャブジャブしていて、調達コストである金利負担が重たいところです。ある程度のリスクヘッジや運用を考えつつ、資本コストを抑えていく必要はあるかと思います。コロナ初期のとりあえずジャブジャブにする状態から、反転攻勢期の為のキャッシュへ意味づけを変えていく必要があると思います。

今期は節目である20期となります。
今年は目に見えて、拠点長、統括のマネジメント幹部の意欲が高く、不甲斐なかった19期から躍進すべく日々業務に邁進している勢いを感じます。また、お客様から表彰や高い評価を受ける機会も多く、現場社員からも「品質」に対する高いモラルを感じます。
お客様、パートナー各社様には、大変お世話になっており、心より感謝申し上げます。今期も引き続き、社員一丸となって社業に邁進して参りますのでよろしくお願い申し上げます。

株式会社トライアンフ代表の日向です。今期も本日が最終日です。
まずは、お取引先の皆様、パートナーの皆様、そして何よりも社員の皆、本当に一年間ありがとうございました。

市況感は、ずっと良いと感じている中で振るわない決算となり、皆の努力を結果に結びつけることができなかった、経営者としての力不足を本当に痛感する一年でした。
11月からこっちは、それほど悪く無かった事もあり、前半の半導体に振り回されての延期・中止は需要がある中での結果が残せず、お客様各社の調達状況にそのまま諾々と停滞してしまっていたと感じています。全般的に活況な中で、お客様先の好調・不調の差が大きく、これまで安定的であった会社の商品撤去に伴う売上の消滅や社会情勢の変化により延期の中でいつの間にか無くなった案件もあり、現場の混乱の大きな一年であったと思います。
一方で、コロナかから力を入れ始めたインサイドセールスは着実に実績を積み上げてきており、多くの新規のお客様からのお仕事を戴く事が出来ました。

問題点として感じているのは、コロナ期が常態化した社員マインドになっていないかなというところであり、ちょっと「負け癖」がついてしまっているのかもしれない、と危惧しているところです。コロナ禍に採用強化、体制強化をしてきたのは、復興需要に備えての為でもあり、やりようによってはいくらでも果実が回収できた期になっていたと思います。実際に同業者は非常に状況が良いですし。今も、需要の大きさを感じています。

良かったところは、品質についてお客様からご評価いただける機会が増えており、表彰などを戴く事もあって、とても当社社員にとっては誇らしく、モチベーションにも繋がるお声を沢山頂きました。教育には、コロナ禍を通じて一番時間と予算を割いてきたところでもあり、この品質の下支えがあれば、来期に向けてお客様に喜んで戴けるサービスを大きく展開していく事ができると思います。

いよいよ、来期は20周年。コロナも収まって参りましたし、力づよく成長していける一年にしていきたいと思います!今期19期も多大なる支援を戴きまして、本当にありがとうございました。

2022年6月29日

訪問時アセスメント

お疲れ様です。日向です。
今日のプレジデントオフィスでは、カスタマーエンジニア業界における「訪問時アセスメント」についてお話ししたいと思います。
この「訪問時アセスメント」最初に聞いたのは、もう10年以上前、当社で介護系専門学校からインターンを受け入れた事があって、その学生さんと話していて、「介護業界には訪問時アセスメントってのがあって・・」みたいなお話しを聞いたことがあったんですね。
私がその話を聞いたときには、なるほどねぇ。でもそれ、俺も自然とやっている・・っていうか、ちゃんとしたカスタマーエンジニアなら、自分なりの型がありながら、リスクアセスを中心にきちんとやっているな・・、いや、介護業界の様にちゃんとテンプレに落とし込んだ方が良いよな。と思ったんですね。
現場の人を見て、現状を見て、情報を見て。ヘルプデスクに、依頼元に、第三者的なプレーヤーがいて、チームの技術者を見る。日常時に保守してくれている人達をイメージして。リスクをよんで、決まってない事を決めていき・・みたいな感じで、割と考えなきゃいけない事は多様化しているけど、どの現場にも通用する共通項も多いし、引き継ぐことだって良くあるし。他業界の良いトコロは積極的に入れていくと良いよね。