1.はじめに

当社の22期決算は、売上高が前期比で減少（11.1億円→10.3億円）し、営業利益も大幅な減益（2,280万円→120万円）となりました。この急激な業績悪化は、当社がお客様に提供するサービスの品質と安定供給の継続性に重大な影響を及ぼしかねない状況です。

この現状を踏まえ、当社の事業の持続可能性と、お客様への最高品質のサービス提供を維持するため、継続的な価格改定を実施させていただきたく、下記のとおり基本方針を策定いたしました。


2.価格改定の必要性と背景

22期決算の業績悪化は、主に以下の要因に起因しています。

人件費・コストの高騰: IT人材の市場価値上昇に伴う社員の人件費増、および業務委託者（フリーランサー）やパートナー各社（サプライチェーン）の価格上昇がコストを大幅に押し上げました。当社の平均サービス単価は人日あたり約20,500円（経費含まず）と、年々インフレ下にある市場の適正価格から乖離しており、この状況が収益を著しく圧迫しています。

人材不足と調達力の減少: 適切な対価での人材確保が困難となり、結果として新たな受注機会の喪失につながりました。このことは、売上減少の直接的な要因となっています。

単価構造の圧迫: サービスの対価である平均単金23,500円/人日のうち、約12.7%にあたる3,000円/人日は交通費・宿泊費などの経費であり、純粋なサービス提供料は約20,500円となっています。お取引開始以来殆ど改定が行われていないお客様を中心としてこの平均価格とも乖離している受注が当社の事業継続を脅かす水準となり、直近の業績に深刻な影響を及ぼしました。

インフレ下における継続的な価格改定は、これらの課題を抜本的に解決し、お客様への安定したサービス提供を将来にわたって約束するために不可欠な意思決定となります。


3.お客様への影響緩和と今後の取り組み

価格改定後も、お客様へのご負担を最小限に抑え、より大きな価値を提供できるよう、以下の取り組みを継続してまいります。

調達力の強化: 継続的なパートナー企業開拓と密接な連携、およびカルチャー共有の強化により、お客様の需要に応じた迅速かつ安定的な人材供給体制を構築します。

技術蓄積・教育・作業者評価の強化: 案件内容からの技術吸収はもちろんのこと、メーカーカルチャーやポリシー、作業ノウハウも含めた技術教育を深化させます。また、作業者データベースを充実させ、現地・コールセンター・顧客評価を踏まえた作業者評価を徹底することで、サービスの品質を均質化・向上させます。

透明性の確保: 価格改定の背景にある当社の経営状況と、その必要性を明確にご説明し、お客様との信頼関係を維持します。


4.今後の対応について

個別の価格交渉につきましては、当社の財務状況とサービス提供の継続性を鑑み、特に平均単価から乖離したお取引に関して、集中的な見直しをお願いしたく存じます。

企業規模感、商流を鑑み、大企業で、よりプライムの受注先に近いお取引先様からご相談させていただき、2次請け3次請け等のお取引様には、実情に沿った無理のないご相談やスケジュールにてご対応致します。

過去の未反映分を一気に反映させるのではなく、市場環境（春闘の結果、最低賃金の価格改定時期等）の変化に対応するため、今後は定期的かつ継続的に単価改定についてご相談させていただく機会を設けていきたいと存じます。過去の未反映分及び、当社平均との乖離が大きなお取引様においては、年間複数回にわたる小さな改訂を繰り返す対応等も柔軟に取らせていただきます。

当社の事業の持続可能性と、長期的なパートナーシップを築くための不可欠な措置として、ご理解ご協力を賜りますようお願い申し上げます。

株式会社トライアンフ代表取締役社長の日向正嗣でございます。
第22期の決算総括を致します。

本期は、前期に掲げた「質と体制の底上げ」を粘り強く進めつつ、「NEXTGIGA」等の教育分野、WINDOWS10からの更新需要に応え、年商10億円規模及び最終黒字を堅持いたしました。一方で、外注費や人件費、旅費、宿泊費などの運用コスト高が続き、営業利益は小幅にとどまる結果となりました。足元の環境は引き続き良好でキッティング・現地展開・保守の現場力をより磨き、人材調達力、愛知・大阪で拡大したキッティングセンターや車両配備拡充などの設備で、お客様から安心して任せて戴ける会社としての価値を高めてまいります。

1. 当社は個別（非連結）決算です
売上高：1,030,178,578円
売上原価：737,341円（役務中心のため原価は軽微／外注費などは販管費に計上）
販管費：1,028,151,274円（人件費 4.71億円、外注費 4.10億円 等）
営業利益：1,289,963円
経常利益：1,214,013円
特別利益：3,297,193円（投資有価証券売却益・貸倒引当金戻入益）
税引前当期純利益：4,511,206円／当期純利益：3,036,207円
総資産：495,269,358円／純資産：143,036,342円（自己資本比率 ≒ 28.9%）
有利子負債残高（短期＋長期）：231,790,446円（短期1,076万円／長期2億2,103万円）

2.本期の所感
1.売上は10.3億円で着地：前期11億より微減となりました。関西での受注不足及び、全体の調達力不足の為、市況需要の良好さを取り込み切れなかった。
2.コスト構造の圧力：人件費・外注費・旅費・宿泊費などの運用コスト増勢が継続。総じてインフレ加速の影響が大きい（特に宿泊費）。人件費は福利厚生の改善（昼食補助・年間休日の拡充）も大きなコスト負担要因。
3.財務状況：自己資本比率は29％。コロナ明けで返済優先施策から、長期での固定金利での借入増額に舵を切った。また、資本コスト増加を鑑み、インフレに負けない財務を目指し投資信託の保有数を増やした。営業CFの改善が最優先のテーマ。

3.重点項目（第23期以降）
・供給力の強化（キッティング＆フィールド）
　拡大されたキッティングセンターのフル活用及び、人材調達力を強化するためにパートナー開拓及び、スタッフ調達の体制を確立。協調、教育、評価ノウハウのブラッシュアップ。
・単価是正
　インフレや最低時給、春闘結果を受けた適正で継続的な単価交渉の継続。特に、昔からの付き合いで取引年数の長い企業が昔の単金水準で放置されているケースが散見され早急な交渉が必要。
・人的資本
　人的資本投資を人材採用、定着に活かす。シニアや外国人採用を進め、教育と健康増進、交流会懇親会を通じた人的ネットワークやエンゲージの強化を図る。
・重点ドメイン
　教育DX（端末更新等のNEXTGIGA）/医療DX（院内NW・端末等）/企業リプレース（Win10→11）に注力

4.お取引先及び社員の皆様へ
22期は東京の体制変更や、大阪の受注不足等でご心配をお掛けして申し訳ありませんでした。インフレ対応や投資回収が中々進まず、好況な市況とは裏腹に苦しい一年となりました。しかしながら、23期のスタートである7月8月は、非常に良好に月間最高水準の売上を積み上げており、楽しみな一年になるのではないかと期待しています。コスト的には、継続的なインフレに加え、最低賃金の大幅引き上げもございますし、お客様には大変心苦しい所ではございますが、継続的な単価引き上げのご相談をお願いする期となりそうです。第22期の反省を真摯に受け止め、収益構造の強化とお客様価値の最大化に向けて、全社一丸で取り組んでまいります。引き続きのご指導ご鞭撻を賜りますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。

第22期財務諸表（令和6年7月1日～令和7年6月30日）

日向です！
暑さが本当に厳しい中、就活を続けている学生さんたちにエールを送りたくて、久しぶりにブログを更新しています。

今年の就活の特徴は、何といっても「長期化」これに尽きます。正直、毎年夏まで当社も翌年度新卒の採用活動をやっているのですが、ここまで内定承諾を引っ張られる年はなかったんですよね。
インフレも激しくなって、売り手市場も極まってきて、少しでも良い会社に身を置きたい、失敗したくない。
その気持ち、わかるし当然だとも思います。

しかし、ま、それが学生自身も、僕たち企業の採用人事メンバーや仕事の合間を縫って採用を手伝ってくれている社員にも、いつまでも終わらないエンドレスの戦いを繰り広げることにもつながっています。

そして何より今年の夏、ホントに暑いわー。ホントに大変。
学生の皆にも、当社の社員にも、改めて感謝の気持ちとともにエールを送りたいです。

さて、最高人事権者である社長の目から、この最終盤のアドバイスをしようと思います。

１．就活以降の選択の正解を決めるのは自分自身だけだ。
就活で学生が攻略の難しさを感じるのは、主に３つ。
１つ目は「自分に合う企業を見つけること」。
２つ目は「自分の入りたい企業に選ばれること」。
そして３つ目は「選ばれた企業の中から実際に自分の働く会社を選ぶこと」。

今年、この超長期化する就職戦線で一番難しいのはきっと３つ目の「選ぶこと」だと思います。
内定をもらった会社より、もっと自分にとって正解の会社があるかもしれない。だからこそ決められない。

でも、言い尽くされたセリフだけど、「自分の選択肢を正解にできるのは自分だけ」だ。
迷いすぎて決断力もなく、条件を並べて最善を選んだ先には、就職後すぐにもっと条件の良い会社が目に移って離職につながる。
それが転職市場のデータベースにとんでもなく膨れ上がって毎年増殖する新卒３年以内の人材データだ。

見れば、２０代前半で何社も何十社も転職している人も存在している。
自分の選択を自分で正解にできない人は、どれほど良い会社に行っても、仕事の正解にはたどり着けない。

２．就活に慣れた今だからこそ、「この会社に行きたい」を志望動機に入れる。
夏まで活動をしてきた学生たちのコミュ力は素晴らしいし、面接対応も十分だ。
でも、早期に当社を選んでくれた内々定承諾者たちとの一番の違いは【志望動機の弱さ】だ。

実際に働くイメージも覚悟もないまま、複数の内定をもらい、まだ次の企業攻略に取り掛かる。
この時期に、「社長の説明会のあの話を聞いて良いなと思いました」とか、「会社訪問した先輩のあのエピソードを聞いて、一緒に働きたいと思いました。」みたいな、うちの会社がいいって話してくれる人は本当に少ない。

「御社に行きたいんです」はいつだって最強の志望動機で、採用はその言葉が欲しい。

３．最後は「笑顔」だ。
この暑い時期まで就職活動・採用活動をお互いに続けている我々は、「誠意」とか「体力」とかが重要なのは言うまでもない。
お互い、内定云々の次のフェーズに行ったところで、信頼関係が崩れていたら入社しても早期退職につながって、お互いのためにならない。ホント誰のためにもならない。

体調不良系の話も、緊急事態ならそれはしょうがない。
お互い人間だし、僕も調子悪くて最終面接のリスケをしてもらったこともあるし。

でも、入社して最も離職につながりやすいのは「勤怠」だ。勤務態度……つまり健康だ。
休みを繰り返したり、来るかどうかあてにならなかったり、お客様との約束で遅刻しまくったり。そういうのは本当に困る。
学生の頃は休んでも誰も困らなかったが、社会人になると関係者は全員メチャメチャ困る。

この暑い夏の、終わらない就活は、「誠意」も「勤怠」も試される。

だが、本当に最後の最後、我々をゴールに導くのは「笑顔」だ。
僕も最後の一人を選ぶとなれば、最も素敵な笑顔で話してくれた人を魅力に感じて指名するし、候補者の胸に響いて複数内定をもらった中で最後に当社を選んでもらえる理由も、きっと僕の「笑顔」が他の会社の人事や社長より素敵だったからじゃないかなと思う。

長く、暑く続く就活はすごく大変だと思うけど、この経験は絶対に働き始めてからも自分の力になるよ。
前向きに、自分らしく、一番素敵な笑顔で、「御社に入りたいんです！」って伝えてください。
それが当社だとすごくうれしいな。

－　23年目挨拶　－
株式会社トライアンフ代表取締役社長の日向正嗣でございます。

この度、新たな期を迎えるにあたり、日頃より大変お世話になっておりますお客様、ご関係者の皆様方、そして常に当社を支え、共に歩んでくれる社員の皆さんへ、ご挨拶を申し上げます。まずは、第22期も多大なるご支援を賜り、心より御礼申し上げます。本当にありがとうございました。

第22期は、挑戦と変化に満ちた一年でございました。21期の年商には届きませんでしたが、東京拠点の新体制が安定した成果を出し、最終月の粘り強い追い上げにより、年商10億円という大きな節目に到達できたことは、ひとえに皆様のご支援と社員一丸となった努力の賜物であり、深く感謝いたします。

未来への投資も積極的に実行しました。愛知のキッティングセンター拡張に加え、23期には大阪に新キッティングセンターを開設。これらは「NEXTGIGAスクール」構想の本格化を捉える重要な布石であり、今後の成長エンジンとなることを確信しております。お客様へのサービス提供能力強化に加え、健康増進手当や食事代補助、年間休日拡大など「人的資本経営」を推進し、社員の能力を最大限に引き出し、質の高いサービス提供に繋げてまいります。

一方で、全国的な人材不足は当社にも影響し、特に西日本でのWindows11移行需要における営業面での苦戦は売上拡大の足かせとなりました。しかし、この経験は事業戦略の精緻化に繋がっております。事業ポートフォリオでは、新たな顧客層からの高い評価を得る一方で、厳しい単価のコンシューマー系企業との取引においては、リソースの最適な投下について戦略的判断を進めております。

当社の財務基盤は元々手厚く、コロナ禍で増やした借入は返却が進み自己資本比率も向上しておりました。しかし、インフレ、円安、金利情勢を踏まえ、22期の設備・人的投資負担を鑑み、今後の成長戦略に必要な投資のため、22期末には固定金利での長期借入を拡大する判断に転換いたしました。余剰キャッシュの有効活用も進めてまいります。金融機関の皆様には、引き続きご支援を賜りますようお願い申し上げます。

第23期は、これらの経験を糧にさらなる飛躍を目指します。特に「保守」事業の本格化に注力し、お客様のビジネス継続性を支える強固なサポート体制を構築してまいります。Windows10の最終入替需要やNEXTGIGAなど、プロジェクト単位での需要も多く業績拡大に向け視界良好ですが、大きな流れの中でストックビジネスの拡大を図ってまいります。

来期、私たちが最も意識すべきは、本質的な「品質」の追求です。これは単なるミスのなさではなく、「お客様の期待にどう応え、高い評価を勝ち取れるか」という深い価値の追求です。これは「プロジェクトテンバガー」（10年以内に年商100億円、純資産10億円を目指す長期目標）達成に向けた、最も重要な基盤となります。

改めて、第22期における皆様の多大なるご支援と社員の貢献に、最大の敬意と感謝を表します。第23期も、トライアンフは「エンゲージメント」「コミットメント」「ウェルビーイング」を指針とし、社員の成長と最高の価値提供を通じて、すべてのステークホルダーの皆様と共に、新たな高みを目指してまいります。

今後とも変わらぬご支援、ご協力の程、何卒よろしくお願い申し上げます。